近日，殡葬行业几条政策动态引发关注，一起来看看：

北京：开通96101公益殡葬专线，整合12家殡仪馆、36家经营性公墓、190家公益性公墓，24小时对接业务、答疑、收集意见，意在提速、提质、规范市场。

多地改革：毕节等地密集出台集中治丧（禁居民区搭棚）、生态安葬（树葬、花葬、草坪葬，严禁散埋乱葬）、费用规范（调整火化、接运价，困难户减免）、移风易俗（简办、拒大操大办）。

厦门：全国首个“一口清”殡葬收费透明规范，免费事前咨询、列清单双方签字、禁捆绑消费，附46条服务忌语与规范用语。

作为行业观察者，我把三条政策拆成“工具箱”来看：北京做的是“入口平台”，毕节做的是“行为红线”，厦门做的是“价格透明”。三者叠加，短期内会把行业从“灰色高毛利”迅速拉向“透明低毛利”，中长期则重塑竞争逻辑。具体影响分三个维度：

一、对属地市场的即时冲击

北京96101——“流量总闸”

传统获客靠医院太平间、风水先生、寿衣店三层分销，信息不透明导致“首单溢价”高达300%。96101把入口收归政府，24小时坐席+后台直连机构，相当于把殡葬业的“滴滴”平台国有化。预计6个月内，北京殡仪中介公司会倒掉40%，剩下的大型殡仪服务公司必须做平台认证，佣金费率从原来30%压缩到10%以内。

毕节“集中治丧+生态安葬”——“供给端休克”

农村自搭灵棚、八仙桌、流水席一夜之间变成违规，殡仪馆成唯一场景。县域殡仪馆普遍只有1–2家，治丧室缺口立刻出现，排队3–5天成为常态。需求外溢会带来两种临时业态：①“跨县治丧”——灵车长途运输业务量价齐升；②“流动殡仪馆”——改装集装箱灵堂出租，打政策擦边球。

厦门“一口清”——“价格裸奔”

46条忌语本质是“话术合规”，把传统靠情绪绑架的升级销售（“给老人最后一点体面”）直接封杀。按试点三个月数据，平均消费账单下降28%，但订单量增18%，出现“薄利多销”的超市模式。品牌连锁（如福寿园厦门墓园）毛利率由55%跌至35%，仍高于制造业，但资本市场估值逻辑已从“消费”变“公用”。

二、对全国行业的链式反应

政府端：三座城市提供了可复制的“政策模块”——平台入口、行为红线、价格透明。省级民政系统做方案时通常“拼积木”：财政宽裕地区（长三角、珠三角）先学“北京+厦门”组合，用数字平台+价格监管；财政薄弱、土地压力大的中西部优先复制“毕节模式”，用行政力推生态安葬，节省土地指标。

资本端：高毛利时代结束，PE/VC退出通道变窄。2025年上半年殡葬概念股平均PE已由28倍降到14倍，低于白酒高于电力。资金开始转向两个新赛道：

“B端效率工具”——殡葬SaaS、智能火化机、遗体搬运机器人；

“C端情感经济”——线上生命纪念、数字遗产托管、宠物殡葬。

服务端：行业出现“K型分化”。

高端：做“情绪价值+文化IP”，如上海福寿园推出“人生故事馆”，把墓园变城市记忆空间，靠门票和文创补墓碑利润；

低端：做“快消型殡仪”，像合肥“99元直通火化”套餐，30分钟仪式，无告别厅，靠走量赚政府补贴和骨灰盒差价。

三、对消费者的长期福利与潜在风险

价格下降但“隐形消费”转移。明码标价后，机构把利润点迁出殡导流程，转向预购墓位、墓碑材质升级、数字纪念馆订阅，消费者总支出可能未减，只是结构更平滑。

情感表达被“标准化”。政府提供的集中治丧厅、统一哀乐曲库、标准挽联模板，压缩了个性化空间，可能带来“仪式感的失落”。预计3年内会出现“地下定制葬礼”，满足特定宗教或民族需求，当然，这也不乏是个机会。

土地与生态红利。按毕节试点推算，每推广1万具生态葬，可节约土地约30亩，县级财政减少迁坟、青苗补偿支出约600万元；如果全国50%县域跟进，年节约土地指标相当于一个中等县城年度商住用地供应量，对地方财政是“隐形土地出让金”。

结论
北京、毕节、厦门分别把“渠道、规则、价格”三张牌翻开展示，意味着殡葬业正式驶入“准公共服务业”通道。短期看，传统靠信息差和情绪绑架的盈利模式会快速出清；中期看，谁能把“低成本+情感增值+合规透明”做成新三角，谁就能拿到下一周期的入场券；长期看，行业将分化成“公益基本盘”与“情感高端盘”并存，土地节约、碳减排、数字纪念才是可持续的政策红利。

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