天热了，对陵园来说是淡季，今年的夏季格外清淡，陵园企业怎样应对市场低迷，获得更多商机呢？看看洛阳凤凰山纪念园是怎么做的吧。

按照凤凰山纪念园的常规做法，每年夏天凤凰山上瓜果丰收，无花果、葡萄、桃子、杏子、西瓜还有核桃依次成熟，采摘活动热火朝天地进行着，人们络绎不绝结伴同行，凤凰山纪念园在市区设有多个免费车辆接驳点，人们在大汗淋漓中体验稼穑之趣，丰收的喜悦，旅游的快感，同时近距离沉浸式审视现代墓园的环境、文化和服务，通过客服人员的专业讲解，了解殡葬行业的现状、殡葬服务的独特，很多人到凤凰山纪念园采摘之后，最大的变化就是不再忌讳墓园和殡葬，一是被凤凰山纪念园的恢弘壮阔、气势磅礴所震撼，现代化墓园这么美这么漂亮，死也不可怕了；另一方面是看到了科技殡葬带来的视觉冲击，有息影像、骨灰晶石、纸棺、网上纪念馆、720度云景观闻所未闻，新奇有趣的呈现形式都极大地让凤凰山纪念园以各种方式触达用户，这种营销以有限的成本创造了可观的长期口碑效应，并通过每个季节持续地累积加强，凤凰山纪念园就会深入人心，这种方式值得推广吧？当然凤凰山纪念园每年在采摘活动中投入的成本也是相当大的，需要精准把控，加强核算。

除了信息触达，凤凰山纪念园还根据各个节日推出应景的促销活动，内容丰富，精彩多样，与观光采摘活动有机衔接，比如端午节DIY粽子，中元节放河灯，叠纸鹤等活动，让客户在参与中进一步感受特殊的殡葬文化、治丧理念、孝道情怀，文化营销打动的是人心，赢得的是情感，收获的是由衷的认可，虽然不是硬广告，不打价格战，却能收到更好的效果。

洛阳凤凰山纪念园真的可以越过价格战吗？答案自然是否定的。洛阳这么多陵园，竞争的激烈早就白热化，没有哪个陵园能超越价格竞争，凤凰山纪念园只是把重心放在了墓地产品的精细打磨、园区的景观打造，文化重塑上，不同陵园的产品放在一起高低立现，价格就不那么突兀了，毕竟一分价钱一分货是常识；洛阳凤凰山纪念园还大力推出低价公益性生态葬式，收获了大批低收入阶层的信任，这多番操作，凤凰山纪念园怎能不成功，市场份额怎么可能不增加呢？